1news.az

Бизнес-тренер Николай Карасев о том, как повысить эффективность участия в выставках

5 Сентября в 11:27 ~ 5 минут на чтение 1323
Бизнес-тренер Николай Карасев о том, как повысить эффективность участия в выставках

Известный российский бизнес-тренер, автор топовых специализированных пособий для экспонентов Николай Карасев 7 сентября посетит Баку, где проведет семинар на тему «Как повысить эффективность участия в выставках», при организационной поддержке компании Caspian Event Organisers.

Николай Карасев уже много лет оказывает консалтинговый услуги различным организаторам мероприятий и является автором книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий» и практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».

Накануне семинара, мы взяли интервью у господина Карасева.

- Николай, расскажите о себе: Как вы попали в выставочную индустрию? Сколько лет Вы проводите семинары?

- В выставочную индустрию я попал органическим образом; еще студентом университета на четвертом-пятом курсах я начал время от времени подрабатывать на выставках переводчиком. Сразу после окончания учебы в 1999 году я пришел выставочную компанию и до 2006 года занимался выставками на стороне организаторов. Это был замечательный опыт; мне довелось поработать на самых разных позициях – от менеджера по продажам до директора по маркетингу.

Затем я решил организовать собственное агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» и вот уже больше 11 лет помогаю экспонентам добиваться на выставках самых высоких результатов. Я провожу практические семинары, вебинары и тренинги в открытом и корпоративном формате в более чем 50 городах России и еще девяти странах. В общей сложности за эти годы мои мероприятия посетили больше 12.000 участников.

- Расскажите, пожалуйста, какие изменения в выставочной индустрии произошли за последние годы? Что Вы думаете о влиянии диджитал инструментов на выставочную индустрию?

- В последний раз я был в Баку 3 года назад. Несмотря на небольшой срок за это время произошел ряд положительных изменений. В руках экспонентов и организаторов появилось множество диджитал решений и сервисов, позволяющих сделать организационные процессы более простыми и удобными, привлекать на выставки больше целевых посетителей и обеспечивать более эффективное взаимодействие с ними до, во время и после проведения выставочных мероприятий.

На семинаре мы внимательно разбираем новые цифровые инструменты и технологии, доступные участникам для решения бизнес задач на выставках, экономя время и ресурсы и повышая эффективность участия.

- В чем уникальность Ваших семинаров и тренингов? Кто ваша аудитория?

Семинар носит исключительно прикладной характер и  построен на разборе реальных примеров с выставок: никакой скучной теории и «воды» – только практика, простой язык изложения, высокая динамика, максимум полезной и наглядной информации в минимум времени. Семинар посещают руководители компаний, директора и менеджеры по маркетингу, рекламе, продвижению, продажам, сотрудники компаний, отвечающие за участие в выставках. Тренинг помогает узнать о том, как добиться успеха на выставках и применить как на выставках в Баку так и при зарубежном участии.

- Николай, скажите скоро открытие сезона осенних выставок в Азербайджане. Насколько сейчас важны выставки для организации и развития бизнеса?

Выставки – это замечательный инструмент продаж, рекламы, маркетинга, прямых коммуникаций, ведения конкурентной борьбы, развития бизнеса. Важно лишь уметь грамотно распоряжаться выставочными ресурсами.

Личное общение – это то, что никогда не заменят технологии. Участие в крупных отраслевых мероприятиях – это так называемый networking.

Участие в выставках, да еще и в тех, которые хорошо себя зарекомендовали и пользуются доверием экспонентов, - показатель стабильности компании на рынке. В кризисные времена, когда картина экономической реальности меняется порой молниеносно, в профессиональной среде усиливается потребность в эффективной коммуникации продавца и покупателя. На этом фоне участие в выставках незаменимо, так как именно живое общение с потенциальными и действующими партнерами приносит уверенность всем участникам бизнес-процессов. Есть вещи, которые традиционно можно сказать только в личной беседе, и очевидно, что в обстановке резко меняющегося рынка количество таких тем вырастает.

- Что вы посоветуете компаниям, которые уже приняли решение учувствовать в выставках?

1. Применяйте системный подход в отношении выставочной деятельности на трех этапах – в предвыставочный, выставочный и поствыставочный период. Сморите на выставки не как на три-четыре дня, а как на три-четыре месяца в году.

2. Точно определяйте целевую посетительскую аудиторию, которую хотите видеть на стенде.

3. Проводите предвыставочную рекламную кампанию, активно анонсируйте участие в выставке через все доступные каналы.

5. Выбирайте для представления на выставке самые интересные для целевой аудитории продукты и решения.

6. Отправляйте на выставку лучших сотрудников. Проведите тренинг персонала по эффективной работе на выставке.

Больше полезных советов и рекомендаций вы сможете получить на моем семинаре «Как повысить эффективность участия в выставках», который состоится в Баку 7 сентября в отеле Hyatt Regency Meeting and Conference Center. Подробности вы можете узнать на сайте www.ceo.az. Увидимся на семинаре! 

1news.az

ВЫБОР ЧИТАТЕЛЕЙ
ВЫБОР РЕДАКЦИИ
ДРУГИЕ НОВОСТИ ИЗ КАТЕГОРИИ Интервью

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

вверх
При использовании материалов ссылка на сайт обязательна

© Copyright 2007-2017 Информационное Агентство "The First News",
Все права защищены
entonee.net