USD1.7352
EUR1.8361
RUB0.0300
Brent56.14
WTI53.67
Золото1 233.23
S&P 500 Index2 351.17
Nikkei 22519 384.50

Мужчина платит всегда, или Почему мы не торгуемся перед своими женщинами? 09.01.2017 11:50

Зохраб Гадиров

Специалист по переговорам

В традиционном патерналистском обществе, к которому мы все еще можем себя причислять, существует обобщенное убеждение, что мы, мужчины должны всегда платить за своих женщин.

Это негласное ожидание исходит со всех сторон – от самих женщин, родственников, друзей, от общества в целом и, конечно же, от мужчин, хотя и не от всех.

В данной статье мы не станем затрагивать тему того, как эта тенденция меняется в последние годы и что все больше женщин на равных участвуют в трате собственных средств, а зачастую и превосходят мужчину по данному показателю, что, кстати, не обязательно им, женщинам нравится.

Таким образом, примем за основу для рассуждения именно стереотип о том, что мужчина всегда платит за женщину. Ценность данного стереотипа для нас, с точки зрения ведения переговоров, заключается в том, что если продолжать логическую последовательность, то мужчина не просто всегда платит за женщину, но, еще и делает это, не торгуясь. А ведь последствия для мужского кошелька в таком случае могут быть весьма ощутимыми.

Существует целый ряд причин, по которым мужчины не ведут переговоры в присутствии женщин там, где стоило бы попробовать. Главной причиной отказа от переговоров заключается в том, что мы боимся, что нас могут посчитать мелочными людьми. Типичный случай, когда вас видят с девушкой, вам часто называют завышенную цену. Так часто поступают водители такси без счетчиков или продавцы цветов. Вы ведь не станете торговаться при даме, так как, скорее всего, пытаетесь произвести на нее впечатление. В противном случае она может посчитать вас жадным человеком и ваша репутация в ее глазах может основательно пошатнуться.

Так как вы себя ведете в такой ситуации? Соглашаетесь с первой ценой и платите? Не надо стесняться, большинство мужчин поступает именно так. Но некоторые уходят, а кто-то даже торгуется. Кстати, женатым мужчинам в этом вопросе легче, так как им не надо производить впечатление на супругу, которая и так прекрасно знает обо всех недостатках и достоинствах своей второй половины. Поэтому они могут позволить себе и торговаться, и, если того требует ситуация, уйти.

Представьте ситуацию, в которой вы с вашей невестой пришли выбрать мебель и желаете приобрести не только спальный гарнитур, но еще и гостиный стол и стулья. Базовый ценник без скидок указывает стоимость 5000 условных единиц, которые вы можете себе позволить. Неожиданно для вас менеджер, с неотразимой улыбкой на лице, поведал, что раз вы заинтересованы в таком количестве предметов мебели, и только ради вас (моя любимая фраза, когда вас видят впервые), то конечная цена 4700 у.е.

Подумайте, какая у вас реакция, если изначально вы были готовы заплатить все 5000 у.е.? Однозначно вы рады! Здесь как раз и вступает в силу психологический фактор – эти прекрасные люди из магазина и без всяких условий уступили в цене и если торговаться дальше, то можно показаться жадным и довольно неприятным человеком. Таким образом, возникает неприятная ассоциация, которую вам бы хотелось избежать. Так каков ваш следующий шаг? Скорее всего, с радостью возвращаться домой с удачной покупкой?  Я бы не торопился! Раз вам так легко уступили 300 у.е., значит, возможно, это не предел. Вы берете паузу, мотивируя это тем, что вам надо посоветоваться с невестой и вырабатываете план действий.

Ниже описан реальный случай, который привел к положительному результату, хотя вариантов того под каким предлогом можно вежливо продолжить переговоры по поводу дальнейшего снижения цены может быть много.

Обдумав ситуацию, вы говорите менеджеру магазина, что стол и стулья вы возьмете, но по поводу спального гарнитура, вам придется рассмотреть варианты в другом магазине, так как у вас не хватает средств. Вы даете понять, что были бы рады отовариться здесь полностью, но учитывая то, что они и так были весьма любезны, вряд ли они согласятся еще занизить цену. Таким образом, вы не говорите магазину «нет», так как вы уже подписались под меньшую покупку.

Что происходит в этот момент? Магазин понимая, что теряет крупную сделку, идет на уступку, правда сначала не такую большую какую вы ожидали. Вы снова собираетесь уходить, объясняя это тем, что у вас объективно не хватает средств и, наконец, получаете что хотите. Здесь важно иметь в виду, что размер скидки должен быть разумным, так как вы не можете, при всем вашем желании, требовать от магазина несбыточного. Но главное и это важно понимать, что действуя инстинктивно и отказываясь от переговоров из-за неприятных ассоциаций, как это было описано выше, вы фактически смещаете акцент с содержания на форму, а это провал. Это катастрофа!

Еще одна причина, по которой мужчины не торгуются, а тем более в присутствии дам, это некомфортное сравнение с людьми, которые имеют для мужчин авторитет.

Часто это происходит потому, что в моменты сомнений мы начинаем сравнивать себя с родственниками, друзьями или кем-то еще на кого вы хотели бы походить. Зачастую это успешные люди, а успех, как известно, ассоциируется с респектабельностью и вам кажется, как раз в результате тех самых негативных ассоциаций, что вот эти уважаемые люди, многого добившиеся, точно не стали бы просить скинуть цену на джинсы на двадцать процентов! К тому же, что подумает спутница?! Механизм негативных ассоциаций сработал, мышеловка захлопнулась – вы послушно платите за прилавком указанную в ценнике сумму.

Существуют и другие причины, почему мужчины не торгуются в присутствии женщин, как то, что в некоторых ситуациях торг кажется невозможным, но факт остается фактом – если вы будете торговаться, о вас могут подумать нехорошо, но если не торговаться каждый раз вы будете получать меньше или результат будет обходиться вам дороже.

Не поймите меня неправильно – тот факт, что вы посчитаете какую-то ситуацию уместной для торга, вовсе не значит, что вам удастся получить уступку, то есть успех не всегда будет вам сопутствовать, особенно поначалу. Но, во-первых, это не значит, что не нужно пытаться, так как если вы не станете предпринимать попыток, вы всегда будете платить самую высшую цену – ту, что указана на ценнике. Во-вторых, как это часто случается в жизни – все дело в практике! По мере того как вы начнете чаще торговаться вырабатывать свой индивидуальный стиль, вы заметите некие паттерны, которые работают лучше и постепенно сможете улучшать свои показатели.

Как известно, зачастую, лучшие результаты достигаются коллективно, поэтому, совет мужчинам - торгуйтесь, а женщинам - помогайте мужчинам в этом вопросе!

Если женщина поддержит инициативу мужчины, то такому продавцу цветов, о котором речь шла выше, сразу станет ясно, что давить на фактор дискомфорта мужчины не получится, и вы с большей вероятностью добьетесь той цены, которая вас устраивает.

Напоследок, стоит рассмотреть и обратный вариант - если ситуация такова, что платит именно женщина, то для мужчины торг должен становится моральным обязательством! То есть, раз уж в определенной ситуации вы не помогаете финансовыми средствами в силу тех или иных причин, то, по крайней мере, вы должны сделать все, чтобы ваша женщина потратила меньше средств.

Таким образом, пользуясь бизнес терминологией, можно отметить, что при правильном подходе к данному вопросу мужчина и женщина не только совместно тренируют навык ведения переговоров и торга, но также работают на свою мини-команду с ориентиром на результат, а средства, высвободившиеся в результате такой экономии послужат вам приятным бонусом!

4407количество просмотров
Общий ущерб Азербайджану от армянской агрессии оценивается примерно в $60 млрд
Россия угрожает единству Европы: реальные опасения или укоренившийся стереотип?
Почему главы генштабов ВС США и РФ выбрали местом встречи именно Баку?

Вчера в Баку состоялась встреча председателя Комитета начальников штабов Вооруженных сил
«Валдайский форум» опубликовал аналитическую записку Фархада Мамедова на тему «Геополитической идентичности Азербайджана»
Можно ли обменять Лапшина на незаконно удерживаемых армянами Дильгама Аскерова и Шахбаза Гулиева? - Эксперты
Новый взгляд на развитие системы начального профессионального образования в Азербайджане

После распада Советского Союза и приобретения Азербайджаном независимости, в силу децентрализации традиционных экономических и хозяйственных связей
История одного мошенника: кто такой Шахин Мирзоев, просящий убежища в Армении?

ТОП НОВОСТИ

В Cовет по межнациональным отношениям при президенте России назначен азербайджанский эксперт - ФОТОТом Форд, помогавший супругу победить рак, удостоился награды «За мужество» - ФОТООбновляющийся Instagram Шахина Закизаде шокировал пользователей соцсети – ФОТОПрезидент Ильхам Алиев представил Первого вице-президента Мехрибан Алиеву членам Совета Безопасности АР - ФОТО - ВИДЕОУ Андрея Малахова обнаружены азербайджанские корни – ФОТО - ВИДЕОМехрибан Алиева назначена Первым вице-президентом АзербайджанаВ Иране наказали шахматистов - брата и сестру: один играл с «врагом», другая не покрывает голову – ФОТОВ Баку найден ранее пропавший пожилой мужчина – ФОТО – ОБНОВЛЕНОИльхам Алиев: «Мехрибан Алиева – очень принципиальный и вместе с тем очень добрый человек» - ВИДЕОФидан Халилзаде снова отличилась на турнире в США

НОВОЕ НА САЙТЕ

21 февраля22:53 Медики: Здорового питания не существует22:25 Мэрайя Кэри сообщила о своем романе с 33-летним танцором - ФОТО21:56 Киану Ривз назвал условия съемок в четвертой «Матрице»21:41 Малена Мард: Страны ЕС проявляют интерес к экспорту пищевой продукции из Азербайджана21:18 Завтра будет ограничено газоснабжение в ряде городов и районов Азербайджана20:53 Трамп прокомментировал сообщения об угрозе взрывов в еврейских центрах20:28 Samsung планирует возобновить продажи Galaxy Note 720:22 Журналист 1news.az награжден Почетным дипломом «Азерйолсервис» – ФОТО20:10 Защитник «Нефтчи»: «Очень хочется сыграть за сборную Украины»19:57 США частично упростили высылку нелегальных иммигрантов19:40 В Баку найден ранее пропавший пожилой мужчина – ФОТО – ОБНОВЛЕНО19:35 Состоялась телефонная беседа между президентами Азербайджана и Турции19:17 Сейран Оганян имел связи с ликвидированной в Ереване вооруженной бандой – СМИ18:56 Руководители религиозных общин Азербайджана поздравили Мехрибан Алиеву18:55 Вице-президент «Академии культуры Кавказа» присоединился к «Платформе для Мира между Арменией и Азербайджаном»